こんにちは、たこやきです
本記事では
お客様にあなたの商品を「欲しい」と思ってもらう為の伝え方について解説いたします。
商品の魅力を伝える2つの重要ポイント
商品の魅力を伝えるのって、 たった2つのポイントを押さえるだけでいいんです。
この2つを理解して実践できれば、 あなたの商品はグッと売れやすくなります。
その2つのポイントが、
- 最も重要な機能を1つだけ絞って伝える
- その機能で人生が良くなる未来を見せる
なんですよね。
シンプルな内容に見えますが、 実はここを間違える人が多いんです。
ほとんどの人が機能を たくさん並べすぎちゃうんですよね。
それじゃあ効果的な伝え方に ならないので、詳しく解説していきます。
商品の最も重要な機能を1つだけ絞って伝える
機能は1つだけに絞るのが、 実は最強の伝え方なんです。
理由は単純で、人は選択肢が 多すぎると選べなくなるからです。
例えば、こんな場面って ありませんでしたか？
- レストランのメニューが多すぎて迷う
- 家電売り場で情報が多すぎて疲れる
- 商品の説明が長すぎて読む気が失せる
もっと具体的に言うと、
- 100種類の日本酒から選べと言われても困る
- スマホの機能を20個も説明されても覚えられない
- セールスページで10個も特徴を並べられても読まない
だからこそ、1つに絞るんです。
それだけシンプルに伝えれば、 相手は理解しやすくなります。
「でも他の機能も大事じゃない？」 って思うかもしれません。
でも、最初は1つだけで十分。 むしろ1つの方が効果的なんです。
その機能で人生がどう良くなるかを具体的に説明する
機能を1つ伝えたら次は、 その機能で人生がどう変わるかを伝えます。
これが実は一番大切。 人は機能じゃなく、結果で動くんです。
例えば、こんな感じで 考えてみてください。
- 「軽い車です」より「駐車が楽になります」
- 「高性能な包丁です」より「料理が楽しくなります」
- 「動画が見れます」より「毎日孫と会話できます」
もっと深く掘り下げると、
- 「駐車が楽になって、買い物がストレスフリーに」
- 「料理が楽しくなって、家族との時間が増える」
- 「毎日孫と会話できて、寂しい時間がなくなる」
こんな風に、その先の 幸せな未来を見せるんです。
商品説明で一番大切なのは、 実はこの「人生が良くなる部分」なんです。
私も最近これを実践して、 セールスの成果が上がりました。
例えば、教材を売る時も 「PDFが50ページあります」とは言わず、
「これを読めば、明日から あなたの記事が売れ始めます」
って伝えるようにしたんです。
こういう「人生が良くなる」系の 伝え方に変えるだけで売れ始めました。
商品説明で失敗しないための3つのNG例
商品説明で一番やっちゃいけないことって、
機能の説明だけで終わらせることなんです。
これから紹介する3つのNGポイントを
しっかり抑えておけば大丈夫。
- 機能を複数同時に説明してしまう
- 機能だけを延々と説明し続ける
- ベネフィットを具体的に示さない
この3つのNGポイントは、
実は密接に関係してるんです。
一つずつ詳しく見ていきながら、
正しい商品説明の方法も伝えていきます。
機能を複数同時に説明してしまう
商品の機能は1つだけに絞って
説明するのが鉄則なんです。
なぜかというと、人は選択肢が
多すぎると選べなくなるからです。
例えば、こんな状況ありますよね。
- 居酒屋で日本酒100種類から選べず固まる
- スマホの設定項目が多すぎて諦める
- メニューが多すぎて何を注文するか迷う
もっと具体的に言うと、
- iPadの機能を10個一気に説明されて混乱
- アプリの使い方を全部まとめて説明されて頭に入らない
- セミナーの内容を一気に並べられて価値が分からない
だから最も重要な機能1つに絞って、
それを分かりやすく説明するんです。
そうすれば相手も理解しやすいし、
商品の価値も伝わりやすくなります。
機能だけを延々と説明し続ける
機能の説明だけじゃ、
人は商品を欲しいとは思いません。
これ、よくある失敗パターンで、
多くの人が陥りがちな罠なんです。
例えば、こんな説明じゃダメ。
- この包丁は切れ味抜群です
- この車は自動運転できます
- このアプリは予定管理ができます
もっと深刻な例を挙げると、
- 「この教材は100時間の動画があります」
- 「最新のAI技術を搭載しています」
- 「高性能なプロセッサーを使用」
機能だけを延々と説明されても、
「それが自分に何の意味があるの？」
って思っちゃいますよね。
だからこそ、機能説明の後には
必ずベネフィットを示すんです。
ベネフィットを具体的に示さない
人が商品を買うのは、自分の
人生が良くなると思うからです。
ベネフィットを具体的に示さないと、
相手は「欲しい」と思えないんです。
例えば、こんな説明をしてみましょう。
- 切れる包丁で料理が楽しくなる
- 自動運転で移動時間が有効活用できる
- アプリで時間管理ができて仕事が楽に
更に具体的に言うと、
- 「料理の時間が半分になって、家族との時間が増える」
- 「通勤中に企画書が作れて、残業がなくなる」
- 「スケジュール管理で約束を忘れなくなり、信頼される」
このように、商品によって
どう人生が変わるかを示すんです。
結局のところ、人は自分の
人生が良くなると分かれば、
その商品を欲しくなるんです。
商品の伝え方を劇的に改善する4つのテクニック
商品の売上を伸ばすための
最も重要なポイントをお伝えします。
この記事を読めば、
あなたの商品の魅力が
確実に伝わるようになります。
具体的には、以下の4つの
テクニックについて解説します：
- 顧客目線でメリットを語る方法
- 数字を使って説得力を高める方法
- 実体験で信頼性を確保する方法
- 使用後のシーンを描写する方法
これらのテクニックは、
セールスの現場で実践され、
効果が実証されています。
どのテクニックも簡単に
実践できる内容なので、
すぐに使えるはずです。
それでは、順番に
詳しく解説していきましょう。
顧客の立場で具体的なメリットを語る
お客様が本当に知りたいのは、
商品の機能ではありません。
大切なのは、その商品で
人生がどう良くなるのかです。
例えば、こんな説明は
あまり効果がありません：
- 高性能な冷却システム搭載
- 最新のAI技術を採用
- 特許取得済みの新素材使用
もっと具体的に、
こう伝えるべきです：
- 夏場の電気代が3割削減
- 企画書作成時間が半分に
- 肩こりから解放される
補足しておくと、機能説明も
完全に不要というわけでは
ありません。
ただし、あくまでメリットを
裏付けるための補足情報
として扱いましょう。
数字を使って説明の説得力を高める
抽象的な表現より、
数字を使った説明の方が
説得力が増します。
なぜかというと、数字には
具体性があり、リアリティが
伝わるからです。
例えば、以下のような
曖昧な表現は避けましょう：
- たくさんの実績があります
- 短時間で効果が出ます
- 多くの方に選ばれています
代わりに、このように
数字を使って表現します：
- 導入企業500社以上
- 1週間で効果実感97%
- 月間10,000本の売上実績
ただし、重要なのは
数字の正確性です。
根拠のない数字を
使うのは、かえって
信頼を損ねてしまいます。
実体験を交えて信頼性を確保する
どんなに素晴らしい商品でも、
他人事の説明では
響きません。
あなたの実体験を交えることで、
説得力と信頼性が
大きく向上します。
例えば、こんな経験を
共有してみましょう：
- 最初は私も skeptical でした
- 実際に使ってみて驚きました
- 具体的にこう変わりました
もっと詳しく言うと：
- 導入前の具体的な課題
- 使ってみての正直な感想
- 得られた具体的な成果
ただし、気をつけたいのは
あまりに完璧すぎる
体験談です。
適度な苦労話を交えた方が、
かえって信頼性が
増すものです。
商品使用後の具体的なシーンを描写する
お客様が最も知りたいのは、
購入後の具体的な未来像
なんです。
その商品を使うことで、
日常生活がどう変わるのか
明確にイメージできると、
購買意欲が高まります。
例えば、漠然とした
表現は避けましょう：
- 生活が便利になります
- 時間に余裕ができます
- ストレスが減ります
代わりに、具体的な
シーンを描写します：
- 朝の支度が10分短縮
- 休日に趣味の時間確保
- 夫婦の会話が増える
補足として、イメージは
より具体的であればある程
良いです。
だからこそ、あなたの
実体験に基づいた
描写が効果的なんです。
商品を売るプロが実践している5つの応用テクニック
セールスの成功者は、
必ず実践してる技があるんです。
今からご紹介する5つを、
あなたも明日から使えますよ。
- アフィリエイトでの商品紹介法
- SNSでの商品アピール手法
- 感想力を活かした商品レビュー
- 対面販売での商品説明
- オンラインセールス術
どの方法も実践者が
成果を出してる方法です。
1つずつ理解して、
ぜひ試してみてください。
では、それぞれの
テクニックを解説していきます。
アフィリエイトでの実践的な商品紹介方法
アフィリエイトで成果を出すには、
商品の機能をシンプルに伝えることです。
複数の機能を説明すると、
逆に読者が混乱してしまいます。
例えば、こんな紹介は
NGなんですよね。
- 機能が10個以上！
- 様々な使い方ができる！
- 多機能で便利！
もっと具体的に言うと、
こう書くのが正解です。
- 「この商品の最高の機能は○○」
- 「私が1番感動したのは△△」
- 「特にここがスゴイ！」
商品の良さを1点に絞って、
とことん掘り下げましょう。
そうすれば読者も
理解しやすくなります。
SNSでの効果的な商品アピール手法
SNSでは、商品の価値を
ストーリーで伝えましょう。
なぜなら、人は数字や
スペックだけでは動かないから。
例えば、こんな投稿は
反応が薄いんです。
- スペック紹介
- 商品の写真だけ
- 値段の説明
もっと効果的なのは、
こんな投稿方法です。
- 使用前と使用後の変化
- 実際の使用シーン
- お客様の声の紹介
あなたの体験を交えた
ストーリーが大切です。
その方が読者の心に
刺さりやすいんです。
感想力を活かした商品レビューの書き方
商品レビューで大切なのは、
機能と人生の変化を伝えること。
それができると、読者が
自分事として捉えられます。
例えば、こんな感想は
響きにくいですよね。
- 「とても良かったです」
- 「満足しています」
- 「また買いたいです」
代わりに、こう書くと
読者の心に刺さります。
- 「朝の準備時間が半分に」
- 「毎日の悩みが解決」
- 「家族との時間が増えた」
つまり、商品がもたらした
具体的な変化を書くんです。
それが最高の感想になります。
対面販売での効果的な商品説明の仕方
対面販売で重要なのは、
お客様の反応を見ながら進めること。
一方的な説明では、
心は動かないんです。
例えば、こんな説明は
NG例ですよね。
- 機能を一気に説明
- 値段の話を急ぐ
- 質問を待たない
instead、こんな進め方が
効果的です。
- お客様の困りごとを聞く
- 1番の解決策を提案
- 具体的な使用イメージを共有
お客様との対話を
大切にしましょう。
それが成約への近道です。
オンラインセールスでの商品説明テクニック
オンラインセールスでは、
文章力が重要になってきます。
だって、対面と違って
表情が見えないですからね。
例えば、こんな説明は
避けたほうがいいです。
- 長すぎる文章
- 専門用語の羅列
- 抽象的な表現
代わりに、こんな工夫を
してみましょう。
- 20文字程度で改行
- 具体例を多用
- 読者目線の言葉選び
文章の読みやすさが、
購入の決め手になります。
そして、最後に必ず
行動を促すことも忘れずに。
以上、いかがだったでしょうか？
本記事の元となったスタエフ配信は以下になりますので
こちらも是非聞いてみて下さい
